2022年3月末，一份重要的协议文件邮寄至亳州利辛县，经协议双方签字，新的合资合作签约完成，省天然气公司项目开发部团队奋斗一年多的利辛县天然气项目就此落地，该公司踏出在当地“先成家，再立业”的第一步。

合作恰逢其时，2021年初，集团公司领导带队前往利辛县拜访，彼时利辛县正在做乡镇燃气规划，乡镇燃气特许经营权尚未授予。省天然气公司项目开发部迅速捕捉这一商机，以皖能集团同利辛县整体能源战略合作为契机，与利辛县政府、城投集团进行深入对接，笃行不辍，使命必达。

 

稳扎稳打，细致准备应万变

 

利辛县作为“西气东输”的重要枢纽，又是安徽北部人口大县，战略位置十分显著，在这个位置开发天然气项目，将对省天然气公司产业布局和长期发展起到积极的推动作用。

省天然气公司领导周翔、项目开发部主任张国良、项目开发部主任助理包瑞细致研判，向省天然气公司和集团公司建议，可以通过与地方平台公司合作的方式在利辛县所辖22个乡镇布局天然气项目。

一轮又一轮的交流，政企双方在碰撞中出现合作的“火花”。“最后双方达成一致，都认为合资的形式最为有利。”团队成员表示，原本县政府准备以分段招标的方式确定投资方，为此大家做了很多功课，积极准备应标。“我们做好本职工作是必要且必须的，这样才能够以不变应万变，赢得项目开发主动权。”

 

 

勇担责任，寻觅诉求平衡点

 

合肥市和利辛县之间的路程超过200公里，开车往返一趟需要5个小时。在寻觅双方利益诉求“平衡点”的过程中，团队成员多次感赴利辛，与利辛县方面商洽。这条一路往北的线路，深深印刻在他们的脑海中。

“去年九、十月份是比较关键的时期，我们耐心地跟对方商谈合资合作各项细节。”股权比例、组织架构、业务开展……项目开发部团队以不影响公司经营发展为原则，有礼有节地交涉谈判，一条一条地敲定合作具体条款。

团队成员说：“双方虽然在一些细节问题上有分歧，但考虑到我们的长期发展和战略性布局，双方合作能够降低业务开展面临的政策风险；另外，我们作为国企，需要主动承担一定的社会责任以及地方经济建设使命。”最终，双方找到了“平衡点”，达成一致。

 

无惧弯路，齐心协力当可期

 

早在2021年底，双方就成立合资公司的诸多细节已经商谈妥当，万事俱备，只差最后的签约环节。此时突然出现“小插曲”，让签约时间比预计晚了一些。

由于利辛县政府能源业务板块重构，省天然气公司签约对象临时发生变化。投资主体变更，团队成员担心突如其来的变化会影响合作进程。为顺利推进项目落地，团队成员加班加点，主动了解新股东方的背景情况，在此基础上重新拟定协议内容。

“大家不厌其烦地按照固定程序和思路往前走，把工作落实下去。”每周一上午，项目开发部都要召开例会，共同讨论项目进展和计划，遇到拿捏不准的问题，团队成员就围坐在一起共商对策，集思广益。

省天然气公司领导都十分关心利辛项目进展，2022年1月以来，周翔、张先锋两位领导更是多次前往利辛县，项目开发部深切感受到团队前进的“合力”。项目开发部以勇气凝聚“团魂”，用信念铸就坚守，攻克难关，走过“弯路”，迎来签约时刻，顺利实现乡镇燃气管网布局。

同舟共济扬帆起，乘风破浪万里航。项目开发部团队奋勇前行、笃行不怠，凝心聚力攻克难关，向公司交上一份高质量“答卷”，为2022年项目开发建设年贡献朝气力量。（程果仪）