一份耕耘、一份收获；一份签约、一份成就。2022年5月，随着环保发电公司与杭州锦江集团的正式签约，标志着公司成功收购杭州锦江集团所持有的三门峡绿能环保能源有限公司（以下简称“三门峡项目”）的65%股权，成为三门峡项目最大股东。环保发电公司项目开发团队耕耘了一年多的河南省三门峡垃圾焚烧发电项目终于迎来丰收，成为公司在省外开拓垃圾发电业务的又一“灯塔”项目。

 

闻讯而动，千里之外抢先机

 

三门峡市位于河南省西北部，是豫晋陕三省交界地区，战略地位不言而喻。该项目将成为环保发电公司开拓豫晋陕地区环境产业类项目的根据地，标志着公司走出安徽，拓展省外市场的步伐更加有力，为公司持续“走出去”抓大项目明确了方向，奠定了基础。

环保发电公司项目开发部积极探寻项目来源，“功夫不负有心人”，2021年，在获悉锦江集团正在进行产业转型，有意向将下属环境产业类项目对外转让的消息后，项目开发部闻讯而动，第一时间与锦江集团接触，了解项目信息。在全面、详实地了解项目情况后，公司领导高度重视，亲自部署，打破部门界限，组建项目尽调团队，加快推进各项尽调工作。

 

剥茧抽丝，层层揭示化风险

 

车轮滚滚，一路向北。公司尽调人员和第三方服务单位组成项目尽调团队，提前将责任分解到位，各展其长、有序调度、统筹推进。各成员通力合作，加班加点，对该项目进行准确、细致、全面的财务、审计、法务尽职调查和资产评估，为项目股权收购的顺利完成奠定了基调。

尽调团队中的不少队员表示：“这个项目资产规模较大，合同数量较多，企业历史沿革较复杂，虽然尽调期间确实遇到不少困难，但为了确保公司对该项目的准确研判及各项工作的有序进行，尽调团队就必须担负起肩上的责任，为项目尽调保驾护航，确保合法合规完成项目收购。”

 

直面坎坷，主动作为促共赢

 

“没有什么成功是一蹴而就的，只不过是你看不见的厚积薄发”。在得知海螺集团、深能环保等多家上市公司有意向收购该项目时，公司党委书记、董事长李忠良亲自带队，多次赴杭州与锦江集团商谈股权收购的各项事宜。

按照集团公司投资风险管理要求，双方开展多轮商务谈判，在每次谈判结束后，尽调团队组织召开总结会，各抒己见、集思广益，就谈判出现的问题和困难进行梳理，并提出有针对性的解决方法，为下一次谈判做充足准备。在投资收益率满足要求、投资风险基本可控的前提下，公司主动承担国企的社会、经济责任，让锦江集团认可了我们的诚心和决心，从而有力地促成了本项目的合作。

2022年初，因国内疫情多点频发，延缓了双方签约的步伐。在公司领导大力支持下，项目开发部在做好疫情防控工作的同时，积极与锦江集团保持联系，落实签约事宜，最终双方就股权收购条款达成一致，并于5月19日与锦江集团签订股转协议。

按照年初集团公司市场开发挂图作战总要求，秉承“54321”的战略发展思路。公司以项目作为发展基础，将集团和环保公司的发展战略、经营理念、市场开拓等导入项目发展体系中，充分发挥并购后的协同效应和综合效益。通过资产并购、股权合作等方式收购建成或在建项目，从而打破因自主开发方式下项目资源获取难、前期工作长、基建风险大等对发展的制约。

只要功夫深，铁杵磨成针；只要信心足，蜀道变坦途。环保公司以“项目开发建设年”为契机，聚焦目标、凝聚力量，在立足巩固自身板块业务开发的同时，积极探索新业务，持续拓展有质、有效投资，加快构建“大环保”产业链，为集团全面战略转型贡献环保力量。（陈再贤 殷齐贺）